Loading...
Treningi za prodajno naravnanost 2017-11-19T13:35:41+00:00

Ali tudi vaši prodajalci…

  • S težavo najdejo stranke? Si ne upajo vprašati za priporočila?
  • Neradi kličejo stranke, se dogovarjajo sestanke?
  • Ne znajo se soočati z negativnimi in težavnimi strankami?
  • Jih ovirajo slabe navade in omejujoča prepričanja?
  • Jim manjka samodiscipline in večje aktivnosti, angažiranosti?
  • Delajo „kampanjsko“, ker ne obvladujejo dovolj svojih čustvenih stanj in osebnih situacij?
  • Iščejo izgovore, zakaj nekaj ne zmorejo, se ne da, ter so nasploh naravnani na pritoževanje?
  • Niso dovolj odločni in prepričljivi pri zaključevanju prodaje? Jim manjka usmerjenosti na cilj?
  • So padli v avtomatizem in rutino, manjka jim žara, in so premalo orientirani na stranko?
  • Se bojijo stornacij? Ne znajo sprejeti zavrnitve?

Ali ste vedeli, da …

  • 80 % rezultata pride iz 20 % vloženega časa in energije, ki jo ciljno usmerimo? Si predstavljate, kaj bi se zgodilo, če bi se v 100 % delovnega časa obnašali kot da gre za 5 X 20% maksimalno produktivnega dela? Ja, prodajni rezultati bi se povečali tudi do 5 x! In točno to se dogaja na mojih treningih prodajne naravnanosti! Prodajni rezultati rastejo premosorazmerno z razvojem prodajne naravnanosti in usmerjenosti na cilj.
  • 20 % prodajalcev v vaši ekipi naredi cca. 80 % prodajnega rezultata na ravni podjetja? Kaj bi se zgodilo, če bi dvignili učinkovitost ostalih 80 % prodajalcev na raven, ki jo dosega vaših 20 % najboljših prodajalcev? Na mojih treningih prodajne naravnanosti se dogaja ravno to! Minimaliziramo šibkosti prodajalcev in treniramo njihove močne potenciale! Učim jih principov Selfmanagementa, s katerimi povečajo svojo prodajno učinkovitost že v prvih dveh mesecih od 15 % do 100 % in več! Tako iz podpovprečnih nastajajo vsaj povprečni prodajalci, iz povprečnih nadpovrečni, in najboljši aktivirajo še svoje rezerve in dodatno dvignejo rezultate! Nivo rezultatov se dvigne na ravni posameznika in na ravni podjetja!
  • Vsaj 70 % prodajnega rezultata izvira iz pravilne prodajne naravnanosti? Prodajalci, ki odlično poznajo produkte in prodajne tehnike, ne bodo imeli dobrega rezultata, če bodo raztreseni, čustveno nerazpoloženi in nemočni, z nizkim zaupanjem vase in v prodajni rezultat. Zato lahko s pravo naravnanostjo tudi začetnki dosežejo vrhunske prodajne rezultate!

V čem je moč prodajne naravnanosti?

Ko smo prodajno naravnani:

  • Imamo jasnejše cilje in lažje držimo fokus na rezultate, rešitve, vire moči …delujemo tukaj in zdaj.
  • Svojih rezultatov ne prepuščamo naključju in dejavnikom izven nas, ampak nenehno spremljamo napredek in usmerjamo aktivnost ter energijo proti cilju.
  • Vodi nas osebni smisel, vizija, poslanstvo.
  • Smo bolj zavzeti, angažirani, aktivni pri delu. Vložimo več energije. Smo bolj odločni in proaktivni. 
  • Bolj ciljano komuniciramo in postavljamo prodajna vprašanja.
  • Bolj racionalno in ekonomično porabljamo čas in energijo.
  • Lažje obvladujemo svoja čustva, hitreje se „poberemo“ po neuspehu, in damo osebne skrbi na stran, bolj se usmerimo v stranko in na njene potrebe.
  • Namesto izgovorov iščemo ideje, kako bi nekaj izpeljali in delujemo kljub strahu.
  • Reklamacij, ugovorov, zavrnitev in stornacij ne jemljemo osebno, rešujemo jih strokovno in imamo odgovore.
  • Ker znamo obvladovati in vplivati na svoja negativna čustva in misli, lažje obvladujemo tudi težavne stranke.

Trening prodajne naravnanosti

Zakaj je Trening prodajne naravnanosti učinkovit?